Tất cả doanh nghiệp số đông khác nhau, và đúng là không có một cách hoàn hảo duy tốt nhất nào để cách tân và phát triển doanh nghiệp của bạn.
Bạn đang đọc: Chiến lược phát triển kinh doanh
Nhưng nội dung bài viết này vẫn có thể giúp bạn khám phá các cách trở nên tân tiến doanh nghiệp chứ? Đây là điều chắc chắn.
Vấn đề là: hầu hết quy tắc giúp phát triển gấp rút và tốn kém lúc này sẽ đích thực khá cực nhọc để thực hiện.
Là một nhà doanh nghiệp nhỏ dại đang tìm cách trở nên tân tiến cơ sở khách hàng hàng, thành công xuất sắc trong sale sẽ trọn vẹn dựa trên hồ sơ doanh nghiệp cũng tương tự các thành phầm và thương mại dịch vụ của bạn.
Đó chính xác là lý do vì sao bạn bắt buộc ném mấy cuốn sách quy tắc thoát ra khỏi cửa sổ và bước đầu suy nghĩ về những chiến lược khác biệt để thành công.
Bài viết này dành cho chính mình nếu:
Bạn là 1 trong doanh nghiệp bé dại đã chuẩn bị để thực hiện quá trình tiếp theo nhằm phát triển.Bạn vẫn tìm tìm một cách tuyệt vời và hoàn hảo nhất để mở rộng marketing trực tuyến.Bạn phải các phương pháp để đa dạng hóa những dòng thu nhập cá nhân của mình bằng phương pháp thâm nhập vào thị trường phương châm mới.Nhưng trước hết, chúng ta đã sẵn sàng để cho sự phát triển kinh doanh hối hả chưa?
Dấu hiệu cho thấy thêm đã mang lại lúc mở rộng quy mô kinh doanh của bạn
Tất cả các chủ công ty lớn đều biết rằng tăng trưởng là điều quan trọng cho sự thành công của người tiêu dùng trong nhiều năm hạn. Chỉ phụ thuộc vào khách sản phẩm hiện tại sẽ không đủ để kích thích dòng tài chính của bạn.
Tuy nhiên, với bốn cách là một trong doanh nghiệp mới, điểm cốt tử là việc không ngừng mở rộng quá cấp tốc trong thời gian ngắn có thể gây thiệt sợ hãi cho hoạt động kinh doanh của khách hàng hoặc thậm chí khiến cho công ty của doanh nghiệp bị phá sản.
Bạn đã biết doanh nghiệp của mình đã sẵn sàng tăng cấp mô hình kinh doanh chưa, nếu:
Doanh nghiệp của bạn bổ ích nhuận bố năm liên tục.Doanh nghiệp của người sử dụng phát triển mặt hàng năm.Bạn tất cả một cơ sở quý khách trung thành đang tăng trưởng đa số đặn.Thị ngôi trường ngách khiếp doanh của người sử dụng đang mở rộng.Kế hoạch gớm doanh của chúng ta đã giành được các mục tiêu của nó.Bạn có mối quan hệ ổn định với những nhà cung ứng sản phẩm hoặc dịch vụ.Doanh nghiệp của bạn có một dòng vốn lành mạnh, đáng tin cậy.Bạn không thể theo kịp nhu yếu từ người sử dụng mới.Bạn đã phân tích một mô hình marketing khả thi.Bạn cảm thấy mệt mỏi với cuộc sống thường ngày của một nhà doanh nghiệp nhỏ.Nếu điều này có vẻ giống như doanh nghiệp của doanh nghiệp thì rất có thể bạn đã chuẩn bị chuyển sang công việc tiếp theo cùng thu hút quý khách mới.
Đây là phần đông chiến lược hàng đầu của shop chúng tôi để giúp bạn phát triển doanh nghiệp nhỏ dại của mình.
1. Duyên dáng cơ sở quý khách hàng của bạn
Hãy đảm bảo bạn sẽ đặt sự tham gia của doanh nghiệp ở đầu danh sách. Vì đây là cách cực tốt để bạn xây dựng được mọt quan hệ khách hàng trung thành.
Trong khiếp doanh, việc giữ chân quý khách hiện tại luôn luôn tiết kiệm ngân sách hơn là hấp dẫn những người tiêu dùng mới.
Tăng trưởng siêu tốn nhát và khi bạn xây dựng và cải tiến và phát triển doanh nghiệp, chúng ta không thể để mất quý khách hàng hiện tại nhằm đổi lấy công dụng của những người tiêu dùng tiềm năng khác.
Trước khi rất có thể thu hút cơ sở quý khách hàng của mình, bạn nên biết hai điều:
Khách hàng của doanh nghiệp là aiNhững gì khách hàng hàng của người tiêu dùng cầnKhông đặc biệt quan trọng nếu doanh nghiệp của doanh nghiệp là một doanh nghiệp nhỏ tuổi hay đã là một doanh nghiệp khổng lồ. Bạn cần bảo vệ rằng bạn đã đáp ứng nhu cầu được nhu cầu của một thị trường mục tiêu được xác định cụ thể trước khi chúng ta cũng có thể bắt đầu nghĩ về về người tiêu dùng mới.
Khảo giáp nhu cầu của người tiêu dùng hiện tại của doanh nghiệp thông qua những kênh dịch vụ quý khách hàng và review của người dùng và nhằm họ cho mình biết gần như trải nghiệm của họ. Những trải nghiệm ấy sẽ là 1 bộ lí giải để cải cách và phát triển các ý tưởng của bạn.
Hãy nhớ rằng trong lúc phản hồi từ quý khách hàng là cực kỳ quan trọng, doanh nghiệp của bạn cũng cần chú ý đến thị trường và những công ty kẻ địch cạnh tranh.
Phân tích thị trường là một nửa phần việc còn lại khi kể đến sự tham gia của doanh nghiệp và bằng phương pháp kết hợp bọn chúng với nhau, công ty của bạn sẽ thấy được rõ hơn bức ảnh toàn cảnh về yêu cầu của khách hàng hàng.
2. Tận dụng tối đa lợi điểm bán hàng độc nhất của công ty (USP)
USP là viết tắt của chất lượng selling point (lợi điểm bán sản phẩm độc nhất) là vấn đề khiến quý khách yêu thích hợp một thương hiệu và là vì sao họ lựa chọn doanh nghiệp của bạn thay vì những doanh nghiệp đối đầu khác.
Để khẳng định USP cho khách hàng của bạn, bạn phải suy nghĩ về sản phẩm hoặc thương mại dịch vụ mà doanh nghiệp của công ty cung cấp.
USP hoàn toàn có thể được tạo thành ba loại:
Giá bán. Thành phầm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp có giá cả phải chăng hơn sản phẩm hoặc dịch vụ của các doanh nghiệp cạnh tranh.Sản phẩm. Doanh nghiệp của bạn cung cấp những sản phẩm rất chất lượng hơn so với các doanh nghiệp nhỏ tuổi khác trong thị phần ngách của bạn.Dịch vụ. Doanh nghiệp của khách hàng cung cấp dịch vụ khách hàng, hỗ trợ sau buôn bán hàng, bh và thông tin kỹ thuật xuất sắc hơn so với các doanh nghiệp cạnh tranh.Để tận dụng tối đa USP đúng cách, bạn phải tích thích hợp nó vào đầy đủ khía cạnh của kế hoạch kinh doanh của mình.
Điều đó có nghĩa là xây dựng bản sắc doanh nghiệp, quý giá công ty, chiến lược kinh doanh và đội ngũ xung quanh.
3. Tăng tần suất hiện diện online của bạn
Tăng cường tần suất hiện diện bên trên mạng là cách rất tốt để thu hút khách hàng tiềm năng mới mang đến với doanh nghiệp của bạn.
Để đích thực tận dụng tiềm năng vạc triển của bạn nhỏ, bạn cần tối nhiều hóa sự hiện hữu trực tuyến đường của mình.
Nói chung, điều này rất có thể được thực hiện theo cha cách:
Marketing. Sử dụng thư điện tử marketing, content marketing cùng quảng cáo gồm trả tiền để tiếp cận khách hàng tiềm năng mới.SEO. Tối ưu ảo diệu web của công ty để tận dụng các cơ hội mới từ lưu lượt truy cập tìm kiếm chưa hẳn trả tiền.Mạng buôn bản hội. Tất cả sự hiện diện trực tuyến rõ ràng trên những nền tảng truyền thông xã hội – chỗ mà đối tượng người sử dụng mục tiêu của khách hàng sử dụng thường xuyên.Email sale rất hữu dụng cho sự cải cách và phát triển doanh nghiệp dù các bạn nhìn theo ngẫu nhiên hướng nào. Xét cho cùng, là 1 trong những doanh nghiệp nhỏ, vốn để sẵn sàng cho vững mạnh là rất bao gồm hạn.
TheoHostpapa, tiếp thị qua email đưa về $38 cho mỗi $1 được ngân sách chi tiêu và là trong những cách phải chăng nhất để có được người sử dụng mới. Không những vậy, nó còn khuyến khích người tiêu dùng cũ con quay trở lại.
Tập trung vào việc không ngừng mở rộng danh sách gởi email của người sử dụng với các quý khách tiềm năng chất lượng cao thông qua việc cung cấp nội dung rất có thể tải xuống, ưu đãi đặc biệt quan trọng hoặc các chương trình khuyến mãi ngay khác giả dụ doanh nghiệp của người sử dụng đang muốn mở rộng.
Là một doanh nghiệp nhỏ đang phải phát triển, pr trả phí hoàn toàn có thể giúp chúng ta tiếp cận khách hàng khá cấp tốc nhưng nó cũng khá đắt đỏ. Số tiền ngân sách cho lăng xê trả phí hoàn toàn có thể được áp dụng để chi tiêu tốt rộng vào tiếp thị văn bản và SEO.
Viết blog SEO là 1 trong chiến lược phát triển kinh doanh online cực kì phổ biến chuyển và hiệu quả bằng cách xếp hạng nội dung của chúng ta trên những công nỗ lực tìm kiếm.
Cân đề cập về việc thuê một bạn viết bài xích quảng cáo hoặc guest blogger để triển khai chiến lược này hoặc xem những bài khuyên bảo viết blog của công ty chúng tôi dành cho những doanh nghiệp nhỏ dại ở mục blog.
4. Cách tân và phát triển các sản phẩm và thương mại dịch vụ hiện tại của bạn
Những lời khuyên thông dụng thường nói với bạn rằng các doanh nghiệp dựa trên dịch vụ thương mại sẽ khó mở rộng quy mô rộng so với những doanh nghiệp dựa trên sản phẩm truyền thống.
Tuy nhiên, thành thật mà nói, cho dù doanh nghiệp của công ty dựa trên thành phầm hay dịch vụ, thì mẹo nhỏ để mở rộng quy mô doanh nghiệp hầu hết giống nhau.
Cách cực tốt để không ngừng mở rộng quy mô kinh doanh dựa trên dịch vụ là suy nghĩ về nó như thể nó là một trong doanh nghiệp dựa vào sản phẩm. Bao gồm ba vấn đề cần lưu ý:
Xác định biện pháp tiếp cận của người sử dụng và yêu cầu thiết yếu của bạn mục tiêu.Đảm bảo hệ thống hóa các giai đoạn cung ứng hoặc sản phẩm trong công ty của bạn.Chỉ định vai trò cụ thể cho các thành viên trong nhóm của bạn.Sau đó, điều quan trọng là nên tìm ra một dòng thể hiện thương hiệu hiểu rõ bạn đang xử lý được vấn đề gì mang lại khách hàng, thay vì tiện ích mà sản phẩm hoặc dịch vụ của chúng ta mang lại.
Cuối cùng, hãy mang lại mọi bạn thấy kết quả thực sự từ sản phẩm của chúng ta để đảm bảo an toàn rằng vấn đề ban đầu đã được giải quyết.
5. Đa dạng hóa hạng mục của bạn
Thêm nhiều thành phầm hơn vào các dòng sản phẩm của bạn bạn là 1 trong cách tuyệt vời và hoàn hảo nhất để tăng doanh số bán hàng và cung ứng các lựa chọn nhiều mẫu mã hơn đến khách hàng.
Xem thêm: Vợ Cung Khảm Lấy Chồng Cung Gì Là Tốt Nhất, Chồng Cung Khảm Lấy Vợ Cung Gì
Tận dụng dịch vụ khách hàng và những nền tảng trực tuyến để tìm thấy những sản phẩm mà khách hàng hàng của chúng ta thực sự buộc phải và số đông gì mọi tín đồ đang nói về.
Đa dạng hóa chỉ có ích cho tăng trưởng trường hợp các mặt hàng mới toanh thực sự cải thiện được thưởng thức của khách hàng hàng.
Nếu không, nó hoàn toàn có thể nhanh chóng trở nên một sai trái đắt giá.
6. Mê thích ứng cùng với thời đại
Bạn hoàn toàn có thể đã nghe đâu đó câu “thích nghi ngờ chết” trong tăng trưởng khiếp doanh.
Khả năng mê say ứng là chiếc chìa khóa để mãi sau trong thời điểm thị trường biến hễ và không chắc hẳn chắn. Nhưng, đặc biệt quan trọng hơn, đó cũng là chìa khóa để chúng ta tận dụng được những cơ hội kiếm tiền cấp tốc chóng.
Nói một cách đối chọi giản, tỷ suất trường thọ trung bình của chúng ta là hơi nhỏ. Nhiều nghiên cứu đã cho biết một nửa số doanh nghiệp ra mắt đã chiến bại sau năm năm.
Để tránh được điều này, doanh nghiệp của doanh nghiệp nên linh hoạt cùng nhóm của doanh nghiệp phải luôn cập nhật các technology và xu hướng mới nhất.
Dành 1 phần thời gian vào tuần làm cho việc của bạn để tìm hiểu về những chuyển đổi trong nghành nghề bạn kinh doanh và trường hợp cần, hãy dành tiền cho những sự kiện và hội nghị liên kết để nuốm được những thông tin mới nhất.
7. Tham gia những sự khiếu nại kết nối
Hội nghị, triển lãm thương mại dịch vụ và những hội thảo là nơi hoàn hảo nhất để sản xuất network với các chuyên gia trong ngành và trình làng doanh nghiệp của chúng ta với các người tiêu dùng tiềm năng và những quý khách có năng lực.
Mặc dù công ty lớn của bạn cũng có thể không bán được hàng ngay trong các hội nghị đó, nhưng những người bạn chạm mặt có thể dẫn chúng ta đến quan hệ hợp tác dài lâu và điều này sẽ kích ưng ý tăng trưởng.
Thay do chỉ luôn luôn nói về các bước kinh doanh của riêng các bạn tại một hội nghị, hãy dành thời gian để lắng nghe và giao lưu và học hỏi những bạn khác nói tới kinh nghiệm của bao gồm họ.
Sau hội nghị, hãy bảo vệ củng cố các kết nối marketing mới của bạn trên những nền tảng social như LinkedIn.
8. Tăng gia tốc hiện diện bên trên mạng xã hội
Tối ưu hóa sự hiện hữu trên mạng xóm hội rất có thể tạo ra sự khác biệt giữa vạc triển sale và ‘giậm chân tại chỗ’ cho một doanh nghiệp nhỏ.
Đây là trong số những cách kết quả nhất để thu hút những người mới mang lại với doanh nghiệp lớn của bạn, can hệ lưu lượng truy vấn và xây cất được bạn dạng sắc doanh nghiệp cơ mà không đề nghị phải chi tiêu số tiền khủng vào quảng cáo.
Để triển khai một chiến lược kinh doanh trên social hiệu quả, công ty của người sử dụng cần coi xét một vài điều trước tiên.
Tìm được gốc rễ phù hợp
Facebook. Facebook là social lớn độc nhất vô nhị và cực tốt để ra đời cơ sở khách hàng tiềm năng và thu hút người tiêu dùng mới.Instagram. Instagram thì hoàn hảo và tuyệt vời nhất cho các mô hình tiếp thị như tiếp thị người có ảnh hưởng (influencer marketing). Là một trong nền tảng ưu tiên hình ảnh, nó cho phép doanh nghiệp của người tiêu dùng truyền đạt một kỹ càng khác của câu chuyện. Instagram cũng có các công cụ sale được nhắm kim chỉ nam mạnh mẽ, là trong những công cụ tác dụng nhất trên ngẫu nhiên nền tảng buôn bản hội nào.LinkedIn. Là 1 trong nền tảng xã hội B2B và B2C, LinkedIn rất có thể tốt mang lại networking, bằng chứng về các mối quan tiền hệ cùng gợi sự tin tưởng vào doanh nghiệp của chúng ta cho các cộng tác viên và khách hàng tiềm năng trong nghành nghề của bạn.Zalo. Zalo hỗ trợ sự tức thì. Nó giỏi cho dịch vụ khách hàng, bội nghịch hồi các truy vấn trực tiếp và luôn update các chủ đề thay đổi nhanh chóng.Tạo nội dung
Để hiệu quả, chiến lược cách tân và phát triển doanh nghiệp qua social của bạn cần phải có lịch lên nội dung bỏ ra tiết.
Đầu tiên, điều cần thiết là phải xác định rõ đối tượng của chúng ta và xem xét các loại nội dung nào sẽ thu hút những người dân theo dõi doanh nghiệp bạn.
Tiếp theo, xuất phiên bản nội dung liên tục và đúng giờ. Luôn ưu tiên nội dung video clip và hình ảnh vì hầu như định dạng này được hiển thị hiệu quả nhất.
Trên thực tế, các nhà tiếp thị video luôn nhận được nhiều hơn 66% khách hàng mục tiêu qua từng năm.
9. Sử dụng sức khỏe của ngôn từ do người tiêu dùng tạo
Hơn 86% doanh nghiệp thực hiện nội dung do người dùng tạo trong những chiến lược marketing của họ.
Tại sao? bởi ngoài nguyên nhân thực tế là câu chữ do quý khách hàng tạo và share nhận được sự tương tác cao hơn nhiều, nó còn rất tiết kiệm ngân sách và chi phí chi phí.
Nếu bạn tạo ra một thương hiệu đủ mạnh bạo để người tiêu dùng thích tương tác, thì mọi người sẽ ban đầu nói về yêu mến hiệu của chúng ta trên mạng một cách rất trường đoản cú nhiên.
Nó có thể ở dạng nội dung viral như GIF và meme, hoặc hoàn toàn có thể là những bài review sản phẩm trên YouTube hoặc những người tạo cỗ lọc bên trên Snapchat và Instagram.
Một giải pháp mà doanh nghiệp của bạn có thể khuyến khích câu chữ do người tiêu dùng tạo là chạy một cuộc thi trên các nền tảng làng mạc hội không giống nhau.
Bạn có thể thử một số trong những ý tưởng sau:
Khởi hễ một cuộc thi sử dụng hashtag (#)Tổ chức giveaway nhằm đổi đem nội dung người dùng tạo như bài xích review, meme hoặc hình ảnhĐặt một câu hỏiTạo văn bản theo xu hướng/theo mùaCá nhân hóa thương hiệu của bạn10. Tiếp thị giới thiệu
Chúng tôi nhắc tới tiếp thị truyền mồm vì quý khách hàng có xu hướng tin cậy các mẹo từ khách hàng hoặc chuyên viên khác hơn là tin vào những quảng cáo trả chi phí hoặc những loại chiến dịch marketing.
Có nhiều cách để nhận được sự giới thiệu, nhưng phổ cập nhất là tra cứu các chuyên viên trong ngành, bạn viết blog hoặc người có ảnh hưởng, những người dân sẵn sàng giới thiệu công ty của người tiêu dùng với những người theo dõi họ.
Để dành được một mạng lưới các affiliate để cung ứng sự giới thiệu, chúng ta phải làm theo một số bước thực tế:
Hoàn thiện bản giới thiệu của bạn. Nhiều bài pitching tốt nhất là phần đa bài dễ dàng nhất. Trình bày cụ thể ý định của khách hàng và trình diễn ngắn gọn tổng quan liêu về tổ chức, những thành công xuất sắc và sản phẩm của bạn. Triển khai các nghiên cứu, không bao giờ gửi ra phần lớn lời chào hàng giống hệt nhau cùng luôn đồng điệu thông điệp của chúng ta cho nhu cầu của cá thể mà nhiều người đang quảng cáo.Duy trì các mối quan liêu hệ. Các mối quan hệ hoàn toàn có thể giúp ích rất nhiều cho công việc. Hãy giữ liên lạc toá mở với luôn update cho đối tác doanh nghiệp của bạn về ngẫu nhiên thay đổi nào.Mang lại unique vượt trội. Hãy nhớ là trong trường hợp ra mắt truyền miệng, nó không chỉ có liên quan mang lại danh tiếng của người tiêu dùng mà còn là của bên thứ ba. Giả dụ sản phẩm của bạn không thành công thì cả hai đông đảo sẽ bị tác động và mọi người sẽ ít có tác dụng làm bài toán với bạn trong tương lai.11. Bớt thiểu rủi ro
Nghe có vẻ như hiển nhiên nhưng việc giảm thiểu khủng hoảng rủi ro và thúc đẩy tăng trưởng thành công luôn luôn đi song với nhau.
Rủi ro là bất cứ điều gì hoàn toàn có thể khiến tổ chức của doanh nghiệp chùn cách hoặc tạo tổn thất bự đến bất thần mà chúng ta không thể thừa qua.
Rủi ro có tương đối nhiều dạng nhưng có một số cách phổ biến nhất để sút thiểu rủi ro là:
Có bảo hiểmGiảm các khoản vayBảo mật dữ liệuCó hỗ trợ tư vấn pháp lýThuê chuyên giaĐa dạng hóa thành phầm của bạn12. Theo dõi với tinh chỉnh
Thu thập dữ liệu, phân tích và thử nghiệm là một vài công cụ khỏe khoắn nhất mà bạn cũng có thể sử dụng để khuyến khích tăng trưởng chiến lược và thông minh.
Mặc cho dù ban đầu, tìm hiểu cách sử dụng những nền tảng phân tích dường như khó khăn. Nhưng điều quan trọng là phải nhận biết rằng nếu không có dữ liệu, về cơ bản, bạn chỉ đang cố gắng tối ưu biến hóa web của bản thân mình mà không tồn tại phương hướng.
Dữ liệu cho phép bạn để câu hỏi cân xứng và tìm ra câu trả lời tương xứng – và hết sức may, tất cả nhiều cách để thu thập dữ liệu.
Google Analytics giải pháp xử lý hành vi của người tiêu dùng trên trang web và có thể hiển thị với theo dõi những số liệu bao gồm như tỷ lệ thoát, bỏ qua, thời hạn phiên và thời hạn dành cho từng trang.
Google search Console đề cập mang đến lưu lượng truy cập vào cùng cách người dùng tìm mặt đường đến trang web của bạn. Giả dụ trang web của công ty đang hiển thị lưu lượng truy cập xấu từ những công cố kỉnh tìm kiếm, hoàn toàn có thể đã đến lúc phải biến đổi SEO, bao hàm cả thẻ meta cùng thẻ tiêu đề.
Cuối cùng, điều đặc biệt quan trọng là yêu cầu A/B test đầy đủ thứ mà các bạn có thể. Thử nghiệm A/B cho phép bạn so sánh hai phiên phiên bản khác nhau của một phần tử nhằm xem loại nào vận động tốt hơn cho người dùng của bạn.
Chỉ đề nghị nhớ rằng trang web của bạn cần tối thiểu 25.000 khách truy vấn mỗi tháng để được xem như là một công dụng tìm kiếm đáng tin cậy.
