CÁC CÂU HỎI VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

Share:
*
Theo GS. Quản lí trị kinh doanh Robert Simons của trường kinh doanh Harvard, một chiến lược sale thành công không hẳn ở chỗ luôn có được câu trả lời đúng mực mà nhiều lúc là biết để ra thắc mắc đúng. – Đưa ra những thắc mắc đơn giản sẽ giúp đỡ đội kinh doanh tập trung vào những vấn đề trọng tâm thay vì chăm sóc vào những thông tin có tác dụng rối trí, khiến xem xét không rõ ràng.– Một chiến lược kinh doanh thành công đòi hỏi những cuộc tranh cãi mặt đương đầu mà người quản lý có thể tạo nên điều kiện tiện lợi bằng việc đưa ra những thắc mắc đúng đắn.– Mỗi thắc mắc được đưa ra trong cuốn sách của Simons là một chủ đề tuyệt quá trình rõ ràng mà người quản lý bắt buộc phải nắm rõ để thực hiện chiến lược một biện pháp thành công. Top of Form

1. Ai là người sử dụng chính của bạn?

Câu hỏi đầu tiên- điểm chủ công của mọi chiến lược thành công nằm ở vị trí lựa chọn phân bổ tài nguyên mang đến khách hàng. Sự tuyên chiến đối đầu liên tục về nhu cầu tài nguyên của các đơn vị kinh doanh, các tổ chức hỗ trợ và những đối tác bên ngoài đòi hỏi những nhà quản lý phải gồm một phương pháp để nhận xét cách lựa chọn phân chia tài nguyên như thế nào là về tối ưu nhất.

Bạn đang đọc: Các câu hỏi về chiến lược kinh doanh

Bởi vậy, đối với bất kì cơ sở kinh doanh nào thì quyết định đặc biệt quan trọng và khó khăn nhất vẫn chính là xác định đối tượng người dùng phục vụ hay fan mà các bạn đang cố gắng cung cấp cho sản phẩm, thương mại dịch vụ là ai. Rõ ràng, lúc đã xác minh được đối tượng người tiêu dùng khách hàng nhà yếu, bạn cũng có thể tập trung tất cả những tài nguyên chúng ta có để đáp ứng nhu cầu của chúng ta và rất có thể giảm đến cả tối thiểu lượng tài nguyên dành riêng cho những đối tượng người tiêu dùng khác. Điều này sẽ mang đến thành công nhờ lợi thế cạnh tranh.

Đối khía cạnh với khó khăn khi lựa chọn đối tượng người dùng khách sản phẩm chính, bạn sẽ dễ dàng tự đồng ý rằng bạn giao hàng nhiều đối tượng người tiêu dùng khách hàng. Đây là một trong những lý do chủ yếu làm công ty bạn hoạt động không hiệu quả. Nếu bạn tiếp tục thất bại thì rất có thể lý vì nằm ở vị trí đối thủ tuyên chiến và cạnh tranh của bạn đã xác minh rõ đối tượng người sử dụng khách hàng nhà yếu mà người ta nhắm vào, để phân bổ tài nguyên nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu rất rõ ràng của họ, trong khi bạn thì không.

2. Phần đa giá trị căn bản giành ưu tiên đến cổ đông,nhân viênhay khách hàng?

Cùng với việc xác định đối tượng người tiêu dùng khách hàng chủ yếu, bạn cũng cần phải phải xác minh các giá trị cơ phiên bản trong đó sẽ chỉ rõ vào các đối tượng cổ đông,nhân viênvà khách hàng hàng, ai sẽ tiến hành ưu tiên hơn ai. Đặt ra những giá trị ở đây không dễ dàng là liệt kê các hành vi hay biện pháp cư xử được mong mỏi đợi nhưng mà phải khẳng định được công dụng của ai là đặc biệt nhất khi rất cần được cân nhắc, thỏa hiệp.

Ưu tiên những giá trị cốt lõi nên có vị trí trụ cột chính trong chiến lược kinh doanh của bạn. Đối với một số trong những công ty, quyền hạn của cổ đông là đặc trưng nhất, tuy nhiên với công ty không giống thì nhân viên là đối tượng người sử dụng được ưu tiên, hoặc cũng rất có thể là khách hàng. Không tồn tại sự ưu tiên như thế nào là đúng tuyệt sai sống đây, nhưng bài toán lựa chọn ưu tiên đối tượng nào lại rất là cần thiết. Lấy ví dụ như như tập đoàn dược phẩm đẩy đà Merck chịu đựng mất lợi nhuận 20 tỷ đô khi ra quyết định rút Vioxx ra khỏi thị trường trong khi Pfizer vẫn tiếp tục tiếp thị Celebrex. (Cả Vioxx cùng Celebrex mọi là những sản phẩm giảm đau nổi tiếng ở Mỹ, nhưng bọn chúng lại tác dụng phụ tác động đến tim mạch)

3. đa số mục tiêu quan trọng đặc biệt nhất mà các bạn theo xua là gì?

Một khi bạn đã có nền móng vững chắc trong tay, các bạn đã phân chia tài nguyên phù hợp lý, và gửi ra chỉ dẫn thích đáng đến những quyết định khó khăn, thì đã tới lúc tất cả nhân viêncủa các bạn tâp trung vào quá trình sắp tới.

Câu hỏi sản phẩm 3 thiết yếu là: mục tiêu công việc mà bạn đề ra là gì? thắc mắc này yêu cầu chúng ta phải đưa ra các phương châm đúng đắn, xác định trách nhiệm giải trình và giám sát công việc. Kết quả kinh doanh sẽ ko được như mong muốn đợi ví như chỉ tiêu công việc mà bạn tập trung vào không phù hợp lý, hay các biện pháp đo lường không hiệu quả.

Bạn phải phải đảm bảo rằng những nhà thống trị đang đi đúng hướng, bằng cách lựa chọn trong vô số mục tiêu không giống nhau cái hoàn toàn có thể chỉ ra sự khác biệt giữa thành công và đại bại theo kế hoạch.

4. Hồ hết ranh giớichiến lượcbạn vạch ra là gì?

Mỗi chiến lược đều chứa trong nó một rủi ro khủng hoảng trong đó hành động của một cá thể nào đó hoàn toàn có thể sẽ khiến công việc kinh doanh của chúng ta đi lệch hành trình dài đã định. Thải trừ rủi ro là một việc không thuận lợi chút nào. Và chúng ta sẽ thấy, giải pháp ở đây là vạch ra những giới hạn, ranh con giới rõ ràng.

Kiểm soát rủi ro khủng hoảng trong chiến lược chính là công việc thứ 4 mà các bạn phải làm. Những giới hạn chiến lược đảm bảo rằng các sáng tạo độc đáo của nhân viên nằm trong con đường ray mà các bạn đã định sẵn mang lại hoạt động kinh doanh của mình, và những giới hạn chiến lược cũng để giúp đỡ bạn né các hành động sai lầm dẫn đến sụp đổ như tập đoàn năng lượng Enron hay các công ty tài chính Fannie Mae, Lehman Brothers.

5. Làm nỗ lực nào để cửa hàng sự sáng tạo?

Một khi bạn chắc chắn rằng bạn đang đề ra mục tiêu kinh doanh đúng đắn và kiểm soát được rủi ro ro, đã đến lúc bạn tiến hành nhiệm vụ: thúc đẩy cải tiến, thay đổi mới. Đây chính là nhiệm vụ sống còn so với bất kì một cơ sở kinh doanh nào. Nếu bạn mãi không thay đổi mới, cải tiến sản phẩm, thương mại dịch vụ thì bạn không thể tồn tại. Không tồn tại một doanh nghiệp nào ngoại lệ.

Xem thêm: Giám Đốc Điều Hành Tiếng Anh Là Gì, Chức Danh Trong Công Ty Bằng Tiếng Anh

Nhưng để liên tục đổi mới, cách tân là việc không thể đơn giản. Bé người thông thường có những thói quen khiến họ sống thoải mái, họ đính bó với đa số gì mà họ biết và từ chối những thứ khiến họ phải chuyển đổi cách sống.

Để có thể thay đổi phiên bản tính trì trệ, cổ hủ của bé người, bạn buộc nên kéo họ thoát khỏi vòng phù hợp nghi và liên tưởng họ thay đổi mới. Bao gồm một số phương pháp mà bạn cũng có thể áp dụng để khơi dậy tính sáng sủa tạo, với để chắc chắn rằng rằng tất cả mọi người đều đang lưu ý đến và hành động như số đông kẻ luôn khát khao chiến thắng.

6. Nhân viên của người tiêu dùng có cam đoan giúp đỡ lẫn nhau?

Với phần nhiều các công ty thì việc đưa ra nguyên tắc rằng mọi tín đồ phải hỗ trợ nhau để thuộc đạt mục tiêu chung là khôn xiết quan trọng, nhất là khi chúng ta yêu ước họ đề nghị đổi mới. Tuy nhiên, cũng có thể có những trường phù hợp ngoại lệ, một trong những tổ chức hoàn toàn có thể và bắt buộc được xây dựng dựa vào tính tứ lợi, có nghĩa là mỗi người làm việc vì công dụng của chủ yếu họ.

Mặc cho dù không được chỉ dẫn bàn luận, chú ý nhưng trong tổ chức nào, lựa chọn khẳng định giúp đỡ lẫn nhau hay theo đuổi bốn lợi hầu như thể hiện rất rõ ràng. Nếu khách hàng chưa khi nào đề cập công khai lựa chọn này hay chỉ mới có ý định đó thì chính bạn đang làm tăng khả năng thất bại trong chiến lược kinh doanh của mình.

Xây dựng cam đoan giúp đỡ lẫn nhau chính là nhiệm vụ thứ 6 của người quản lý và có rất nhiều biện pháp để khuyến khích, nuôi dưỡng cam đoan này.

7. Tính bất định củachiến lượckinh doanhlà gì?

Dù chiến lược kinh doanh hiện tại của doanh nghiệp có tốt đến đâu thì nó cũng ko thể kết quả mãi mãi. Doanh nghiệp lúc thịnh thời điểm suy, sở thích của công ty thay đổi, những đối thủ đối đầu thì tung ra các thành phầm mới, vào khi công nghệ cũng liên tục thay đổi mà các bạn không thể ngờ tới.

Và nhiệm vụ sau cuối đó làthích ứng với sự thay đổi. Cụ thể để có thể tồn tại, phù hợp nghi với hoàn cảnh mới là vô cùng phải thiết, tuy thế cũng vô cùng cực nhọc khăn. Lúc mà phần đông thứ bao quanh ta không ngừng thay đổi,nhân viênthường băn khoăn nhìn vào đâu tuyệt phản ứng vắt nào với những thay đổi đó.

Mọi tín đồ sẽ nhìn các gì cơ mà ông chủ của mình nhìn vào, chính vì như thế trước tiên ngườiquản lýphải lưu tâm đến tính bẩt định củachiến lược, sẵn sáng thích hợp ứng với việc thay đổi, trường đoản cú đó, nhân viên cấp dưới mới rất có thể tìm thấy phía đi đến mình.

Nhiều doanh nghiệp đã rất thành công nhờ nhanh chóng thích nghi với yếu tố hoàn cảnh mới. Như doanh nghiệp dược phẩm Johnson và Johnson, đã thực hiện nhiều biện pháp khác biệt để tìm kiếm thông tin, phát minh mới khi thị phần thay đổi.

Vina Aspire, Theo Vef

Cuốn sách7 câu hỏi Chiến Lượcmới trên đây của gs Robert Simons, đã phân tích và lý giải làm thay nào các nhàquản lýđưa ra rất nhiều lựa chọn có suy xét nhờ đặt ra những thắc mắc trên.

Bài viết liên quan